通常情况，在传统营销模式中，因为营销资源有限，加上沟通成本又很大，所以，很多企业也往往要锁定目标人群，将资源集中地用在那些更有可能产生利润的产品上，又将精力用在那些更有可能成为重要客户的人群上。这就慢慢地造成了主流市场与非主流市场的区别。为了掌控主流，很多企业就不得不去预测市场，进而锁定目标。这就无疑抛弃了很多潜在的非主流市场，同时，也给企业埋下了隐患。

举一个例子，某公司里的设计人员开发了100个新款式的女包，准备拿去参加广交会。可因为展柜面积有限，公司的经济实力也有限，就只能从中选择30个款式去参加展销会。毕竟，在传统营销模式中，推广和宣传的费用实在太高，所以，不得不从中选择出30个更有可能走红的款式去做推广。在这种情况下，我们就不得不对未来市场进行一番预测，并根据预测来选择出30个目标款式，进而锁定未来一段时间的目标客户群。但很显然，在我们选择这30个款式去推广时，同时，也就抛弃了余下的那70个款式。而且，我们的预测还有可能失误。如此看来，预测式的传统营销模式，是不是会因为过于锁定目标，而给企业造成损失呢？但即使有风险，很多企业依然不得不去做这项痛苦的预测和锁定工作。那是因为在传统营销模式中，营销的成本实在太高，他们不得不抓重点来落实。

可到了网络营销模式中，沟通的成本迅速降低。随着各项营销费用的无限降低，营销的目标就可以无限扩大了。重新拿上面的例子来说，原来只能着重选择30个款式去做推广，现在，则可以全部陈列上来，一起做推广了。因为在网络上陈列100件产品，与陈列30件产品的费用并没有多大的区别。这就使得我们可以不必再次进行选择，也就无须做战术上的市场预测和目标锁定了。如此一来，营销的灵活性大了，企业的发展空间也就大了。

由此可见，在传统营销模式中，我们不得不通过市场预测来抛弃大部分的顾客；而在网络营销中，我们则可以面面俱到地将之包罗进来。还是拿上面的例子来讲解。在传统营销模式中，那被抛弃的70个款式，不可能没人要，只不过因为不被我们看好，而提前退出了市场而已。无论我们的预测是否正确，那70个款式的市场需求都已经被我们抛弃了。但在网络营销模式中，无论这些款式是否被我们看好，它们都会有机会展示在人们面前。只不过，在实际的销售中，它们的表现有可能会有差异而已。也许，在销售了一段时间后，我们会通过统计发现其中的某些产品特别地畅销。于是，我们就将统计出来的、特别畅销的产品重新推荐给大家。因为得到了系统的重复推荐，这些产品的订货量就会大幅上升，进而就形成了事实上的主流产品。而其它的产品，则不会冷落到没有销售量的地步，只不过量少了些而已，但还是会有零星的小订单。当我们将这些零星的小订单合计起来后，会意外地发现，原来这些原来不被看好的另类款式，竟然也能有那么大的市场，往往所有另类款式的总销售量，加起来正好等于那些走红了的主流产品的总销售量。正因为这个道理，所以，做好了网络营销后，一个企业的销售量往往就能成倍地上升。

从上面的例子，咱们可以看到，在网络营销模式中，根本不存在战术上的市场预测问题，因为没有市场预测，也就没有目标锁定。网络营销是以统计取代了预测，所以，它的风险相对更少。事实上，网络营销是一边销售，一边统计，直接以市场反馈情况作为了下一步工作的依据，这也正是它根本不需要战术上的市场预测的根本原因了。

就拿我来说吧，我对布包的流行趁势，根本就不懂。因为我根本不知道什么布包会走红，所以，我就不会像某些女店主那样去主动预测市场。我往往先将手头上有的款式先一一地陈列出来，供大家订购。很快，我就能根据网上客户的订购情况，得出一个统计表来。根据这个统计表，我就能知道市场上什么产品好卖，什么产品难卖了。又何必非得先做好预测呢？所以，我经常跟我的那些女代理商们讲，一定要杜绝她们自己的主观性，让市场来做出它自己的结论，这比由我们人根据自己的意志去预测的好。

但话说回来，网络营销中虽然不需要进行战术上的市场预测，也不需要在战术上锁定目标人群。但作为一家资源有限的企业，在战略上还是需要进行市场预测和目标人群定位的，否则，企业作为一个投资主体，会因为投资方向不明确而导致失败。比如，我们现在经济实力有限，不可能什么服饰都生产，所以，只能集中精力生产女包。而我们的工作人员的精力也有限，这就相对要确定一个自己追求的市场目标。但这些战略上的定位，并不会影响战术上的不锁定性。在战术上，网络营销可以不锁定目标。